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各类展会层出不穷电热水龙头应理性面对营销-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:04:16 阅读: 来源:方巾厂家

众所周知,各种各样的家居建材、厨卫设施展会可谓是层出不穷,接踵而至,电热水龙头行业作为厨卫电器核心均可受邀参加,可以说,会展已经是电热水龙头行业市场营销组合的重要组成部分之一,营销意味着成本,如行业其他商业消费一样,参展需要成本,而大型的展会成本相对要高的多。

随着会展的成本在不断攀升,那众多电热水龙头企业参加展会是否合算呢?笔者认为这主要取决于参展费用和投资回报率的比例。据了解,电热水龙头企业一般将每年广告和促销费用预算的6-35%(平均13%)用于展会。一项调查显示,60%的公司主管认为展会有效和令人满意,23%认为非常满意,只有17%认为没有作用,但是同时有70%的主管对企业参加展会的投资回报率没有一个准确的概念。

有舍才有得,这是定律。即使参加展会需要投入一定的人力、物力和财力,但对于电热水龙头行业来讲,展会是对企业产品、文化、品牌形象的集中展示和宣传的极佳渠道。一般国内专业、权威的行业展会,厂家云集,参展人员有十万、百万的数量,包括一般消费者、潜在加盟商、代理商或投资商,对于企业来讲,是一次难得的品牌形象的展示,广告效应、品牌效应集中度高,而且可以直面经销商、合作者,关注度高,是生动、直观、近距离的互动和交流。正因为“零距离接触”,品牌形象便得以更好地提升。

因此,笔者认为,如何提升参展价值,力求达到最好的参展效果才是关键。国内各类展会层出不穷,比比皆是,首先要做的是善于选择,大型的、影响力大的行业展会是首要选择对象,而不是逢会必参;其次在选择了展会后,必须做好充足的准备。设置明确的目标,精心布置展区,保证完整的预展计划和促销,体现良好的产品和企业形象;最后要善于总结和思考,要精确地评价每一次计划参加的会展,展会定时跟进。

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