机械-印刷企业并购的新趋势（上）

Petyt说：我们将看到很多卖家都急于在4月份最后期限到来之前卖掉自己的企业。任何1笔交易都是需要时间来完成的，如果你能从现在开始联系自己熟习和信任的管理团队，那么也许就能够让自己的交易进程变得更容易和更快1些。

如果你直到现在还没有为自己的企业找到合适的买家，那么就请考虑1下VIAMBO吧。小贴士：1个英明的决定

Richmond Capital Partners公司的Paul Holohan为我们提出了1套实现完善VIAMBO的程序：

认真思考你的战略定位，例如：经济周期公有房屋承租房拆迁如何维护，你的财富、福利、家庭和个人的理想。

听取专家的意见，并对他们的主张进行评估，其中还包括对相干选项的审查。VIAMBO其实不适用于每一个企业，所以审查选项也是相当重要的1个步骤。

随后，设定你的目标，任命1个顾问，并商量好付费方式，例如：没交易就不付费。

1.让你的顾问制定出1个行动计划修路征地可以强拆吗，对全部收购进程进行指导；

2.联系其他顾问，如税收、物业管理、银行和法律等方面的专家并听取他们的意见。你可以自己的总顾问来完成这项工作；

3.进行1次卖方尽职调查，以便在交易初期避免任何背规问题的出现；

4.请总顾问来帮你完成价格和交易结构的商讨工作；

5.拜托律师来处理法律程序；

6.完成交易。

现在写出1个新的商业计划并把它付诸于实行。在完成收购的前1百天内要特别关注那些急需要解决的问题。虽然目前只有少数企业会选择VIAMBO，但它却非常重要，由于它能反应出1个商业新时期的到来！

VIAMBO的优势

卖家能得到的好处:

通过延长付款期，卖家有望抬高自己的售价；

在收到全款之前，他或她仍具有企业的控制权，因此能够降落企业的风险征地房屋拆迁补偿标准，提高交易的成功机率；

卖家没必要承担价值不菲的担保金或赔偿金；

资金谈判非常直接银行能提供的支持比较有，因此也不会让买卖双方曝光；

由于VIAMBO相对比较直接，买卖双方没必要为平常决策分心，因此它对企业的影响也非常小；

由于卖家仍会继续留在企业里，所以能够有效避免信誉的转移和商业关心的削弱；

这类交易情势意味着如果管理团队不能实行自己的贷款许诺，那么卖家将得到法律的保护。

买家能得到的好处:

资金的分配将变得更加简单，而且买家也不需要贷太多的款，由于他们可以延期支付；

由于VIAMBO团队10分了解企业内部的情况，所以他们需要承担的风险也大大降落了；

新的管理团队能够继续得到卖家和银行的大力支持这也将成为其向前发展的坚实基础。