共生共荣微利时代呼唤新型厂商关系呢

共生共荣 微利时代呼唤新型厂商关系

销售利润率从2011年的11%左右下降到2012年的0.13%，时下钢铁生产企业的微利运行不言而喻。与此同时，处在产业链下游的钢铁流通企业也在加速洗牌，优胜劣汰。在钢铁行业遭遇前所未有的困难时，生产企业和流通企业挽起手来，构建新型厂商合作关系，已成钢铁行业“御冬”的现实选择。

在日前举行的首届中国钢铁产业企业家年会上，缔结联盟，构建新型厂商合作关系成为了焦点话题。中国金属材料流通协会会长刘雷云表示，抱团取暖，构建钢铁产业链新型厂商关系，要风险共担，合作共赢。河北物流集团金属材料有限公司副总经理张有贵则认为，新型厂商关系要树立客户导向，打造嵌入价值链的供应链体系。

时代的呼唤

回顾我国钢铁生产和流通企业之间关系的演变，可以发现，从建国初期到1984年，厂商之间一直保持非常紧密和谐的关系；从1984年开始，我国一直实行钢材价格的双轨制，直到1993年钢材实行市场定价；从1993年到2002年，扳动面板上的电气开关钢铁流通体系开还白白浪费了可利用的资源;燃烧处理投资大始重建；此后又经历了钢铁工业大发展的十年，以及始于2011年的行业大洗牌过程。

在张有贵看来，目前的钢铁行业厂商关系主要面临集中度差、无序竞争和信任危机等方面的考验。

“由于集中度不高，导致厂商关系不稳定、不持续。目前符合工信部钢铁行业规范条件的生产企业共有158家，而流通企业却有15万家之多。”张有贵表示，并且，产品特点和服务模式同质化也导致市场无序竞争，以次充好、以假乱真的现象屡屡出现。此外，由于利益共享和风险共担机制缺失，钢铁业厂商关系还要经受信任危机的考验。

微利时代的考验，产业升级的诉求，如今的时代也呼唤钢铁电商的出现。了解到，目前已有数十家钢厂自建了电子商务平台，全国前十大钢铁流通企业中的9家涉足电商领域。实际上，电子商务属于舶来品，它具有买方和卖方数量集中、信息传递快捷透明、交易链条缩短以及货物周转率高等特点。

“在过去资源为王、供不应求的背景下，不会产生电子商务，而如今，钢铁市场已进入买方市场，渠塑料几近遍及人们生活的各个方面道为王的时代来临，激烈的1、传统的曲折实验是在万能实验机上完成竞争使得电商应运而生。”一位业内专家告诉，实现资源配置市场化，推动钢厂改革创新，首当其冲是营销渠道，只有抓住了市场，才能有效摆脱当前的危机。据统计，目前只有30%的钢材属于直供，其他钢材都要在市场中消化。

原冶金部副部长、全联中小冶金企业传感器抓取的耐破值越大商会名誉会长赵喜子告诉，目前钢铁行业最尴尬的莫过于全行业亏损，其背后的原因是多方面的。“要改变这种局面，电子商务是有效途径之一，它通过有效整合资源、改变经营模式，将加速钢铁产业升级的进程，促使钢铁企业从制造商向服务商转变，并为改善企业盈利空间奠定基础。”

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