寻求技术地位太过自我夏普帝国就这样跌落

如今的夏普可以用凄凉来形容，巨额亏损、裁员等正在颠覆这家行将在9月15日欢庆100周年的老企业既有形象。夏普发明了全球第一台液晶显示计算机、液晶电视、液晶摄录像机，被冠以“液晶之父”，也是苹果显示面板重要供应商之一，是一家典型的技术极客公司，是什么原因让夏普走到了今天如此为难的境遇呢？台湾商业周刊撰文进行了分析。

寻求技术地位太过自我 夏普帝国就这样跌落

以下是文章全文：

夏普的成功故事，一直是大阪城的传奇。而它寻求完善执着的性情，完全是日本企业性情的缩影。

在古代，大阪是国际商城；在现代，它是关西企业的大本营，孕育出夏普、松下（Panasonic）、三洋（Sanyo）等。夏普创办人早川德次靠生产日本第一支自动铅笔起家，但一场关东大地震，让工厂毁于一旦。1925年，早川离开创业的东京，来到大阪，他在大阪街上买到的美国进口收音机，使他重燃了雄心。

“生产令众人争相模仿的商品，”是早川德次给夏普的核心价值。夏普百年历史中，最少有20项全球第一或日本首创的产品。

先谈占其营收两成的面板，研调机构DisplaySearch大中华区负责人谢勤益说，“夏普值得尊重的地方是，全球第一条六代线、第一条八代线、第一条十代线（面板厂）都出自这家公司，它始终勇于挑战极限。”这曾让其液晶电视本钱结构，比同业少了约两成。

DisplaySearch统计，2003年全球液晶电视占有率超过5成的终极霸主，就是夏普。定位高端的策略，让2004年其推出的第一台45英寸液晶电视报价可高达1.3万美元。2007年发表的第一款犹如画框的壁挂式液晶电视，更轰动全球。

乃至是现在所有人认为大势所趋的太阳能技术，夏普早在1959年就开始投入。

这家一直跑得比他人更快的企业，完全符合管理学中，透过技术领先获得附加价值的策略，2001～2007年时获利快速爬升，在6年间成长了8倍。

金融海啸造成景气趋缓是背景因素，但是，夏普却跌得仿佛比他人更惨。2012年首季以液晶电视出货量计，夏普市占率只剩下5.1％，是10年前的10分之1不到，还第一次输给了中国TCL（5.6％）。面板、电视与太阳能3大事业都造成其本日亏损。

2012年3月底才交出社长大位，转任夏普会长的片山干雄，并不是对中、韩竞争没有警觉。带领夏普5年多。他延续过去走在最前端的竞争策略，2007年宣布投资全球第一座面板十代线“堺工厂”，夏普藉此可切割出最大面积的面板，生产超大尺寸电视。台湾面板双虎一名高层说，“夏普早晚会打造1艘（面板）大和舰（范围最大的主力舰），果然在这座工厂实现了！”当时逼得三星赶忙宣布要盖十一代线。

但太过领先竟带来反作用力，夏普开出了庞大产能，但面板供应量远大于自家电视机所需，逼得夏普被迫与奇美电、友达一样，第一次向其它电视机同业兜售面板。

终年只专注技术，不与同业交换的夏普，到了客户眼前，拿不出象样的未来产品计划（roadmap），定价策略全由总部内的“价格委员会”制定，过去由于专攻高阶市场，所以不须理睬他人的定价策略，在此时成为败笔，让夏普常出现背离行情的报价。

2009年时，32英寸面板沦为各家杀价重点，但当杀到140美元，台、韩厂全数放弃时，夏普居然砍出125美元、令全部业界傻眼的超低价，这没创出销量，库存还是很高。刚接棒社长的奥田隆司坦言，“虽然我们有生产高端产品的技术，但我们从没能很好的理解市场。”

乃至，在金融海啸中，消费者的消费习性改变，夏普在高阶显示的价值变得“过剩”。以“4原色”为例，一般电视制造厂以红、黄、绿三原色调色，但夏普执意增加黄色，让可显示色采数从10亿色又跳升1000倍，到1万亿色，但这么精细的色差，大部分已超越肉眼所能辨别的范围。“投资规模很大，但消费者感受到的差异却很小，售价又高出许多，”夏普美国研究所前部长中田行彦说。

由于工厂盖得早，又要求高，夏普十代厂每根柱子、每一个细部都得防震，且由于初期投资的装备贵，全部厂区造价高达1万亿日元，而南京目前筹划中的十代厂，盖厂本钱只要堺工厂的一半。

我们固然可以论述，若本日没有金融海啸带来的消费习惯改变，夏普本来极端领先的技术策略也许能见效，这也是郭台铭在本日，仍决心入主夏普的缘由。但夏普这次大跌交，确切已令所有人思考，走在技术最顶尖是否是最好的策略？当消费者根本感受不到差异时，你是为了谁而战？

是为了“技术地位”而战？是为了“更低廉的本钱”？还是真的为了消费者心中“最适切”的需求而战？

2006年以后取代夏普在内的日商，登顶液晶电视龙头的三星，就“感受”到了消费者。以LED电视1役为例。夏普比三星更早开发出LED技术，但是三星认为，消费者其实对画面质量的感受度已差不多，可能还更埋单电视变薄，能挂在墙上的好处。因而，三星大胆使用，本钱较低，LED晶粒用量只要夏普直下式技术约6成的侧光式技术，把画面亮度质量“打折”，并把产品做更薄。最后的结果是，三星迅速让LED电视吃下全球68％的市场，它也顺势成为老大。

哈佛商学院教授扬米．穆恩（Youngme Moon）就提出“满意度过剩”的观点：“业者给予消费者过量的，却不一定是消费者真正在意的。”夏普就是败在这一点。

现在，这家被郭台铭寄与厚望的老公司，是苹果的第二供应商， iPad面板定单也成心自三星转出到夏普。长线而言，如果60英寸大电视能在明后年快速起飞，工厂的效益将会发挥。虽然在反转向上的转折点出现之前，郭台铭得先准备“1缸子银弹”，夏普短时间债务逼近1.4万亿日元。

全部日本引颈期待的是，4月上任的奥田隆司将如何解救夏普于百年浩劫，“他只能先止血、视察，最少一年不会有激进的大作为”，一名面板总经理说。但，在这段时间内，若重视技术的夏普，与专长在本钱控制的鸿海的合作，能再找到一个平衡点，提供出客户真正需要的产品。百年历史的夏普，仍有机会翻身。文/搜狐IT

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