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家装建材业促销成惯性消费需理性[新闻]

发布时间:2020-11-22 02:11:52 阅读: 来源:方巾厂家

“厨卫装修,全场五折”、“家具家电大型团购会,低至三折”……此类建材促销信息从每年年关一直贯穿至大小节假日,甚至双休日也会不时出现“周末大酬宾”等宣传信息。追本溯源,究竟是什么驱使建材商家频频打折促销,他们的促销活动真的让利消费者吗,消费者们又该如何理性面对“促销蜜糖”呢?

何为家装建材业惯性促销行为

前几年,武汉家装建材市场上渐生“不促不销”的冷市苗头,而一到4、9月份或者年底建材促销季,各商家一扫平日无促销时的冷清,门店均被挤得水泄不通,成单率高出平时好几倍。现在不少商家逢节假日甚至周末,都要想方设法抛出促销甜头,吸引人气、提升业绩。久而久之这种高频促销就形成了家装建材业的惯性促销行为,已演变成建材销售行业的常态。

业内竞争和蚀利心理催生惯性促销

业内竞争和消费者蚀利心理是产生建材业惯性促销的催化剂。

且不说建材行业,光是一家建材商城里就入驻了大几十户不同品牌的建材商家,想要在行业竞争中占据高地,商家们不得不花心思策划出五花八门的促销活动吸揽顾客。特别是在“节假日大家齐促销”已经成为行业共识的今天,商场、商家都希望通过优惠折扣在消费者中发出“勿忘我”的声音。

消费者的蚀利心理表现在对于低价、折扣商品的条件反射性优先选择。建材属于耐用消费品,且大多数价位相对较高,消费者喜欢货比三家、精挑细选。商家抓住这种消费心理,有的放矢地推出各种对应的套餐、折扣等促销活动,在有效提升业绩的同时,也加深了本品牌在消费者心中的存在感。

建材促销鱼目混珠 消费需理性

建材商家惯性促销的形式五花八门,打折、满额减、预存多倍变现、竞猜有奖等比比皆是。看似诱人,但仔细想想,频繁促销,商家如何盈利?所以惯性促销难免陷阱多多。有些不良商家标榜“全场历史最低折扣,如有不实愿意赔偿”,虽然把产品折扣压到了历史最低,但面价却不是历史最低,折算下来,消费者依旧没能得到最低的折后价;有的卖场提出“差价返还”,但要真正获得差价返还并不容易,只有完全一样的产品才能获得赔偿。

消费者在面对一波接一波的建材商家惯性促销浪潮时,一定要保持理性,切忌被各种所谓的低价、折扣冲昏头脑。在去卖场前先确定自己需要购买的建材,有针对性的选购,避免“乱花渐欲迷人眼”。在购物时碰到赠送小物品的,请记住“有用就领,没用不贪恋”的原则,千万不要为了小物品而冲动购买大物件,得不偿失。

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