360搜索取胜的关键是品牌

发布时间：2020-02-11 06:09:35 阅读：次来源：方巾厂家

(速途网专栏作者：曾祥敏)前段时间看到美国的高管说必应的结果优于谷歌，于是进行了所谓的盲测，何谓盲测。盲测最开始始于百事可乐，相信必应也是学习百事可乐当年打可口可乐的方法吧。具体的情况是这样，就是把百事可乐和可口可乐分别倒进两个杯子，在喝的情况之下并不知道是哪个品牌，然后请消费者说哪个杯子的口味好。经测试百事可乐的口感70%的消费者认为比可口可乐好，我想当时的必应应该也是采取了这种类似的盲测，让用户分别在不知道是哪个搜索引擎的的情况下分别在两个搜索引擎中输入关键词，看看哪个关键词能更好的满足于用户需求。经测试根据必应方面的数据显示，它们的结果是优于谷歌的。

但我想说的是，即便是你的技术比谷歌更牛，难道这样就能赢过谷歌吗?当年百事可乐比可口可乐口感更好，就以此打败了可口可乐吗?情况并非如此，那为什么有大部分人不喝口感更好的百事可乐，而选择口感较差的可口可乐呢?原因是因为当年可口可乐做了几件深入人心的品牌植入，在这里笔者就挑两个比较好的案例。可口可乐当年在美国经济最萧条的时候，资助了大量的学校，当时大量的学校学生就是用着印有可口可乐标志的本子，笔等各种文具，这种在小学时代留下的烙印是一辈子也不可能忘记的，这就是可口可乐一次深入人心的品牌植入。

当然可口可乐还做了一件更深入人心的品牌植入，那就是二战时期，可口可乐跟随美国军队在世界建工厂，美军在哪里，人家就建工厂在哪里，只为美军提供好喝的饮料而已。当时的环境之差大家可想而知有多艰难，但人家可口可乐仍然生产出最优秀的饮料供美军饮用。大家可知这种品牌深入人心到什么地步，当时有美国大兵说，如果有人问我为什么而战，我会告诉它只为再一次喝到可口可乐。这就是强大的品牌植入，当然可口可乐在这方面不遗余力，还有定义圣诞老人等等这些，正是因为它的品牌能深入人心到这样，人们才会选择口感较差的可口可乐，而不是选择口感好的百事可乐。

人是有感情的，不是谁好喝我就买谁的，好喝只是我买你的其中一个理由而已。就像今天钓鱼岛事件一样，中国抵制日货，并不会因为你的产品好我就会买你的一样。同理可推，有时候我并不会因为你能提供更好的搜索结果我就会用到你的搜索引擎，除非是刚性需求。今天的360搜索能一夜之间拿下10%的市场份额，只能说明渠道能量巨大，但我相信渠道只能将它做成第二大搜索引擎，并不能将它做成超越百度成就最大的搜索引擎。

如果想做成最大的搜索引擎像可口可乐那样的深入人心的品牌就是关键了，你如何能让你的产品比竞争对手差的情况之下用户还能使用你，你就厉害了，至少说明你在品牌塑造方面成功了。技术只是基础，真正想赢还是得靠深入人心的品牌。目前有流行一句话，在中国百度就是搜索引擎，搜索引擎就是百度。这对于其它搜索引擎是相当不利的，也就是别的搜索引擎需要推广的时候再教育用户一次，百度只是搜索引擎中的一个，你还有别的选择，比如360搜索。我相信在中国一部分小白用户眼里，甚至都不知道有360搜索这么一个东西存在。在前期的推广就是要告诉大家360的搜索引擎这么一个东西，在后期就需要做产品的美誉度。

像王老吉那样的事件营销就变得非常有用了，王老吉事件营销其实也是包含着一种感情营销的，人家就是要用这种感情赢的用户。其实前面可口可乐的案例也是可以值得借鉴的，如果360搜索引擎想赢得最后的搜索战争就必段要有深入人心的品牌，因为就单技术情况来讲，想超越百度太难，而且技术也只是其中致胜的关键因素之一，而且这个成本相当大。再者这也不是一个最初的搜索混战时代，格局早已形成，百度已经是多年的搜索老大。想赢百度只能更深入人心。去做一些实实在在能深入用户心里的事情还是可以赢得用户的，这是一个得用户者得天下的时代。目前中国网络公司营销还没有看到在国外类似可口可乐这么经典的营销案例，希望360搜索能继往开来再次创造神话。